Основы лидогенерации: что такое качественные лиды и где их взять

Некоторые люди готовы купить товар или воспользоваться услугой прямо сейчас, а другие только начинают изучать рынок и сравнивать предложения. С помощью MTS Marketer мы покажем вам, как получать горячие лиды по низким ценам.

Купить лиды — это потенциальный клиент, заинтересованный в продукте и оставивший контактную информацию. Это либо люди, готовые купить ваш продукт или воспользоваться вашей услугой прямо сейчас, либо те, кто только начинает изучать рынок и сравнивать предложения.

В этой статье мы рассмотрим, какие существуют типы перспективных клиентов и как их привлечь. Мы также покажем, как получить горячие лиды по низкой цене с помощью МТС Маркетолог.

Что такое стоимость одного лида (CPL)?
Стоимость одного лида (CPL) — это показатель того, сколько стоит приобретение одного лида. С помощью показателя Cost Per Lead можно определить, какие каналы приносят наибольшее количество лидов, а какие тратят бюджет впустую.

Стоимость одного лида рассчитывается по простой формуле:

CPL = общие расходы на рекламу / количество полученных ссылок.

Например, допустим, вы потратили 20 000 рупий на контекстную рекламу и собрали 40 лидов. Стоимость одного лида составляет 500 рублей. Какая сумма будет оптимальной для вашего бизнеса, зависит от стоимости вашего продукта, сферы деятельности и настройки объявления. Подробнее о том, как снизить стоимость одного лида и CPL, мы расскажем здесь.

Где собирать лиды
Прежде всего, необходимо привлечь трафик на свой сайт. Для этого можно использовать контекстную и медийную рекламу, поисковую оптимизацию и контент-маркетинг. Кроме того, очень эффективны такие инструменты МТС Маркетолог, как целевые SMS-рассылки.

Важно получить контактные данные потенциальных клиентов после того, как они посетили ваш сайт. Для этого можно использовать лид-магниты — скидки, акции, полезную информацию или бонусы в обмен на контактную информацию. Например, образовательные сайты активно используют бесплатные быстрые курсы, чтобы объяснить пользователям преимущества всего курса и побудить их приобрести его полную версию.